前不久，英国一家媒体公布了一则上世纪早期的招聘启事。
这则招聘启事很快便成为各大公司的"宠儿"，人们争相套用或直接搬用它，为公司招才纳贤。
这则招聘启事是这样写的--
现招聘男性一名：
他要坐立笔直，言行端正；
他的指甲缝里不能乌黑，耳朵要干净，皮鞋要擦亮；
他习惯于勤洗衣服，梳理头发，好好保护牙齿；
别人和他讲话的时候他要认真听讲，不懂就问，但与己无关的事情不要过问；
他要行动迅速，不出声响；
他可以在大街上吹口哨，但在该保持安静的地方不吹口哨；
他看起来要精神愉快，对每个人都笑脸相迎，从不生气；
他要礼貌待人，尊重女士；
他不吸烟，也不想学吸烟；
他愿意说一口纯正的英语而不是俚语；
他从不欺负别人也不允许别人欺负他；
如果不知道一件事情，他会说："我不知道。"
当他犯了错误，他会说："对不起。"
当别人要求他做一件事情，他会说："我尽力。"
他说话时会正视你的眼睛，从不说谎；
他渴望阅读优秀的书籍；
他更愿意在体育馆中度过闲暇时间，而不是在密室中赌博；
他不想故作"聪明"或以任何形式哗众取宠；
他宁愿丢掉工作也不愿意说谎或是做小人；
他在与女性的相处中不紧张；
他不会为自己开脱，也不会总是想着自己或是谈论自己；
他和自己的母亲相处融洽，和母亲的关系最为亲近；
有他在身边你会感到很愉快；
他不虚伪，也不假正经，而是健康、快乐、充满活力。

     前几天发生的一些事儿让我一下子又想起了《贝克街的亡灵》。一直想写一篇柯南的观后感，但学业繁重，始终没时间提笔，这次终下定了决心要写一篇像模像样的文章了。不想写柯南父子间的浓浓亲情，不想写兰那舍己为人的纵身一跳，也不想写少年侦探队感人的团队精神，我想说的是那个叫广树的少年以及他所带给我的思考。泽田广树，日本一所普通小学的学生，精于电脑编程，由于受不了日本的教育制度以及老师不公正的态度而离开日本与美国的母亲同住，在编完“人工智能”程序后由于身心都不堪重负竟而选择了跳楼的方式来终结了自己的生命。他就这样如风一般消逝了，却留给我无尽的思考。在说广树的个案之前，我想先说说日本的教育。清末时期由于甲午战争等一系列历史事件后，日本得到了中国赔偿的一大笔银子，这是大家都了解的，但你知道他们把这些钱用来做什么了吗？猜不到吧，贼精的日本人把这些钱一文没挪作他用全花在教育上了——在日本每个城市建了一个正规的学校！日本人的教育现在之所以如此发达，若真要追根溯源的话，那还得说是中国人给他们打的底子呢！像日本这样重视教育的国家竟然也会出现广树这样极端的例子，我实在是很震惊！或许你会说第五弹的故事是虚构的，但是你知道吗，柯南第五弹剧本的作者曾是江户川乱步奖的获得者，我们绝对没法怀疑他的取材以及立意的能力。另外一点，小说最基本的要求就是会源于生活，高于生活，而这位作者既然这样写了，我们就很难相信生活中并没有此类事情发生。另外，第五弹放映后应发的巨大争议也很好的说明了这一点。当然，广树的个例只是我写这篇文章的一个切入点，我并不是真正了解日本的教育模式及制度，我也不是日本人，我没有兴趣去评价日本的教育制度是好还是不好。但是我作为中国众多学生中的一员，我想我还是有资格对中国的应试教育发表一些我自己的看法的。中国由于压力太大或受老师侮辱而自杀的个案还少吗？我不想多说这方面的内容，你要是感兴趣的话用百度或是google等大的搜索引擎搜一下，相关内容保管跳出来几十页都不止。可是，重压之下的中国学生真的取得了很好的成绩吗？我经常在报纸上看到这样的新闻，中国学生在国际奥林匹克物理（亦或是数学）竞赛中取得了x块金牌，y 块银牌，z块铜牌。乍一看，哇塞，中国的教育水平实在是太高了，连美国、日本都远远被咱们甩在了后面，我真觉得作为一个中国人很自豪！当你也正准备像我一样欢呼时，请先等一等，让我们再来看一组数据，中国或诺贝尔物理学奖的人数0，或诺贝尔化学奖的人数0，诺贝尔生理学或医学奖的人数0……总计0！或许每个看到这两组数据的人都会惊讶得张大了嘴巴吧。在奥赛中成绩那么显著的中国为什么一碰到诺贝尔就只能吃零蛋呢？难道专管诺贝尔奖的那位大仙就是偏心外国人，愣是不肯把诺贝尔奖给咱们吗？Of course not！那么这根源究竟是什么呢？很简单的，只有六个字——教育创新能力。奥赛靠的是题海战术——咱中国的强项，但诺贝尔需要的是真正的一种善于发现，勇于探究的创新精神——中国应试教育正缺失的部分，以至于产生上面这种结果咱也就见怪不怪了。

     早就有人说过，中国式的教育是“填鸭式”的教育，仔细想来还真贴切。老师手把手的一道一道的教你题目，当次数越积越多，即使不懂为什么，拿到一道题咱也保管能把它做出来，于是乎中国的学生人人都修炼成了一个做题目的机器，唯一不同的是，有的机器精密些，有的机器迟钝些。而至于除了做题目之外的自己的小实验，科学探究，社会调查，呵，这对于中国的孩子来说那还真像某某人说的“这是哪个星球来的诡异的名词啊！”在这儿又不得不说日本了，同是亚洲国家，日本的中小学生们同样面对着巨大的升学压力，但他们的课余活动实在比中国孩子丰富多了，剑道部啦，网球部啦，攀岩社啦，各种俱乐部五花八门，而且是实打实的每周均有活动的，这极大地增长了孩子们的见识，也培养了孩子们的团队精神以及组织能力。不过写到这儿，我倒是想起我们学校也有两个社团来着，其一是一文学社，名字不详，其二是一漫画社，名曰“我秀我漫”，可是此二社非等闲人士可参加，而且，我作为一个团支书倒是从没听说过此二社有过啥活动，不知是我消息不够灵通，还是此二社是一个虚壳？比起亚洲国家而言，以美国为首的西方发达国家就做得很好。从小学到高中，学生们的放学时间基本上都在一二点左右，这比中国学生多下来的三四个小时时间，他们就完全可以参加爱自己感兴趣的事了。喜欢研究自己的小发明就研究自己的小发明，喜欢举行个辩论赛就举行个辩论赛，总之一切都是孩子们作主，每个孩子的自立意识都很强，即使是六七岁的小孩子也绝不会是中国家庭中那些衣来伸手、饭来张口的小公主、小太阳。说到自立意识，咱又只能替咱中国孩子汗颜了。一般上了高中以后的美国孩子若还没有一份零工那可是在同学之间非常没有面子的事，他们所崇尚的就是这样一种生活态度。他们与我们国内的一些倚老族简直有天壤之别。美国的高中生学业轻松，打了一份零工后，留给自己支配的时间仍有很多，若是换成中国高中生呢？别说老爸老妈那关过不了，就是老爸老妈首肯了，他有时间打零工吗？人们都说八零后的独生子女们难相处，我想跟这一点也有关系，他们过晚的接触社会，并不真正懂得与人相处之道。说到这儿，某些读者或许会蠢蠢欲动甚至向我扔鸡蛋了，难道中国的教育就真的如此一败涂地了吗？中国政府可一直都是关心着下一代的培养呢！举两个例子吧，减负政策及素质教育。呵，如果你真这么反驳我的话，我恐怕你真的是行外人士，并不了解个中玄机。

     其他地区的政策我不了解，但我们无锡市素质教育的“成果”完全就体现在一张“综合实践考评表格”上。我想这活动的初衷定然是好的，活动创始人其实是希望一群志同道合的孩子们制定一个大家都感兴趣的课题，通过找资料、走访、讨论、交流等形式在活动中增强综合实践能力，培养团队精神，使视野更开阔。但真正的结果又怎么样呢？活动是没有的，但每人会发张表格，在规定的时间内发挥自己的想象力把表格填满并交上相应的资料。呵，这难道就是所谓的素质教育吗？这不仅没给学生减负反倒是增负了，除了要完成应试教育规定的任务外还多了这些个讨人厌的无聊工作！当然，我并不是全盘否定素质教育，就这个设想而言，我个人是十分欣赏的，但这个设想在实施时却完全变了味，所谓的素质教育可悲的成了应试教育的傀儡，也就完全失去了它本来的意义。但是你光说要素质教育不要应试教育，在现阶段是不现实的，若没有应试教育，我们该如何评定一个学生的好坏，但可惜应试教育只是片面反映了学生的一个方面，对于广树这样的天才少年，所谓的应试教育只是抹杀他天赋的一颗毒药罢了。这就引出了教育中最大的一个矛盾——应试教育与素质教之间的矛盾，不解决这对矛盾，任何教育都不可能是真正成功的教育。就目前国内的形势来讲，师生们总是偏重于应试教育，连我的数学老师也经常说“这不在中考考察范围内，我们就不去管它了”之类的话，难道考分就是一切吗？虽然不可思议，但目前的情况似乎就是这样，这也就无怪乎中国为什么会出现如此多高分低能的学生了，而硫酸泼熊事件及马加爵杀人事件更是对现今应试教育的一个巨大讽刺。就我个人而言，我还是觉得素质教育的地位要远高于应试教育，有道德低智商的人最多成为庸夫，而无道德高智商的人却有可能成为最危险的罪犯。但在目前的中国，素质教育在短期内是绝不可能代替应试教育的，这也是合乎情理的，毕竟从隋炀帝的科举制开始到现在也有几千年的历史了，而“应试教育”这个新鲜的名词，年龄恐怕还没我大吧！于是我们还是只能乖乖听从应试教育的一切要求，战战兢兢地跟着应试教育一点点改变我们的学习目标，应试教育说东，咱不敢说西，应试教育说南，咱不敢朝北，应试教育说这要考的，咱得加强题海战术，应试教育说这不作要求的，咱就扔一边，可笑吧？这是现状。前面也说到了，应试教育的一成不变，其实是一种教育教育创新能力的缺失，而这种教育创新能力的缺失也必然会造成学生本人创新能力的缺失。在这里我想举个例子。某研究机构曾抽样调查过一些大中小学校。调查内容是这样的，调查人员在黑板上画一个圆，然后由下面的孩子回答这是个什么东西。首先被调查的是一所小学的低年级，回答五花八门：湖、碗、闹钟、锁眼、山洞，各种稀奇古怪只要根圆搭上一点儿边的都被孩子们说出来了。接着被调查的是一所中学，这次学生们的回答要单一多了，除了回答了方向盘外，就数救生圈、轮胎这几个答案比较富有新意。最后被调查的是一所大学的学生，学生们似乎都有着超强的心电感应，清一色的回答太阳或是“0”，除此之外就没有其他答案比较有建设性。从这儿我们似乎可以隐隐看出，学生们的想象力、创造力与年龄的增长成反比。一年一年长大，孩子们的想象力却一点点消失了，仅仅是因为成熟了吗？还是因为应试教育根本没有给他们想象的空间呢？不要觉得我言辞过激，谁又知道芸芸众生中不会有广树一样的天才少年呢？也许一个巧妙的思想火花本能成就一番事业可是却由于老师或是家长的不理解、不支持最终只能像美人鱼一般化为泡影了。

     要说应试教育对青少年思想的束缚最集中的体现要算阅读理解这一题型了吧。我们阅读的文章多出自名家手笔。当然，要考察学生的理解能力选这些深度大的文章也无可厚非，但是关键的一点是，怎么考察学生的理解能力？或者更确切的来说怎么判定一个学生的回答是对还是错？通常此类题目总有一套所谓的标准答案，与答案相近者，大钩相迎，与答案相去甚远者，不好意思，等你的只有个红叉叉了。我想说的是，所选的这些文章都是大文学家们写的，可读者现在却奇怪的变成了孩子，但是请注意孩子与大人的经历不同，生活背景也不同，自然的，他们对事物的认知态度以及世界观也理所当然是不同的，这就会产生不同的见解，有个哲人说过这个世上没有相同的两片树叶，当然这个世上也不会有相同的两个人。即使是双胞胎难道就没有意见不和而吵架的时候吗？为什么孩子们的思想要与大文学家们保持高度统一呢？再说啦，也有个大作家曾经说过，阅读人家的作品其实是一个再创作的过程，只要我真的是用心去体会过了，凭什么我的答案是错的，而你的答案是正确的呢？不过应试教育才不管你思想不思想的，它只要求你给出正确答案。于是，吃了好多鳖后，孩子们也会套用阅读的公式了，就好像是用欧姆定律、平方差公式一般，遇到诸如“此处用比喻有什么好处”之类的问题时，必然要加上“形象生动地写出了……”这一短语。孩子们所失的分数是越来越少了，可是他们的想象力、创造力却在不知不觉中泯灭于历史的长河中了。关于这一点，咱们还可以从课堂上的气氛中看出来。中国的老师要求孩子们上课坐端正，不许交头接耳，要认真听课，做好笔记，当美国来参观的师生们看到这样军事化的学校是一个个都惊讶得目瞪口呆。但在美国可就不一样了，孩子们可是“自由散漫”多了，他们的课桌可不像在中国那样拍得整整齐齐，而是围成一组一组，学生们可以在课上自由讨论学习上的事，你若是要求他们端端正正做好，他们会说你侵犯人权，这在中国可真是“大逆不道”了！虽然我也不主张在课堂上过分自由，但比较轻松的环境更利于孩子们的学习，不是吗？不知不觉，这篇“小小”的文章我已写了几千字了，是时候该收尾了，以上这些例子，我大多数都是听到的或是看到的，如果你觉得还缺少说服力的话，我再说两个身边的例子吧。我们班有两个特别看重分数的男孩子。我不想侵犯人家的姓名权，在这儿为了方便叙述，我就暂时称他们俩为某钙的化合物和某碳单质。（至于这两个名字的由来，呃……这个，不在本文讨论的范畴内。^-^）有一次某钙的化合物在自己最拿手的英语上输给了某碳单质，他回去后竟然到书城买了四本英语课外书，从下午做到晚上七点。我实在不得不佩服某钙的化合物的毅力以及应试教育惊人的影响力，他竟然能让一好好的男孩子在大好的星期六不打篮球，不玩电脑而是乖乖的做课外题！

     另一件事还是关于这两个人的。每次考完试他俩总是第一个冲进老师办公室要求老师批考卷，那一次某钙的化合物又一次大意失荆州在英语上输给了某碳单质。这一次他做得更绝了，回去后从下午开始把自己关在房间里读了七个小时的英语！七个小时，这是什么概念，即使是做自己最喜欢的事，七个小时也会让人厌倦的！由此我们也可以从侧面看出现今中国孩子在学业上竞争极为激烈，孩子们都背着极大的包袱。我和好友经常开玩笑说某钙的化合物和某碳单质是21世纪的范进和孔乙己，但是其实有的时候我真的有点担心，不仅为他们还包括我自己以及其他正为应试教育而奋战的莘莘学子们，我真希望我和好友的玩笑不要成为现实才好。关于应试教育的思考，写到这儿差不多也该接近尾声了吧，我说得再多也没用，该那样的还是那样，至少在近阶段，中国教育的现状是不会改观的。我絮絮叨叨了这么多或许也不会激荡起哪怕一点点的水花，不过这也不打紧，这篇文章就权当是我自己送给自己的一份礼物吧，纪念我经历的这么多年的应试教育生涯。衷心希望我孙子的孙子的孙子能看到中国应试教育改革的第一缕曙光。

引用自:http://main.bbs.xunlei.com/main.fcg?club=%BF%C2%C4%CF&id=2592

大家都晓得时间管理的第一法则就是善用80/20法则，了解百分之八十的成果是来自少数百分
之二十的重要事务，建立良好的时间取舍标准。一般以重要性与否以及紧急与否分成ABCD
四类：
A级工作：紧急而且重要
B级工作：不紧急但是很重要
C级工作：紧急但是不是很重要
D级工作：不紧急也不是很重要
因此做好时间管理的基本精神，就是培养工作重要性的判断能力。一次就把事情做对做好，多
投入B级工作，可以省却大幅的时间浪费。如果你每天在从事C或D级的工作， 例 如：在缴款
日最后一天去缴款、在活动前临时去采购所需的物品、使用人工方式打电话通知连络、为了找
一个重要的电话或文件翻箱倒柜等等，那么生活就像救火队，到处处理紧急的突发状况﹔反之，
做好B级规划，例如：使用自动转帐服务、拟定定期采购清单、使用数字科技大量传送电子信件、
传真简讯或是语音广播、规划建立良好的名片与档案的管理架构，如此很多AC级的紧急工作就
会大幅减少。
善用行事历Calendar与工作To Do List
在时间管理工具上，行事历与代办事项是两个最重要项目，两者相关但是用途不同，行
事历是特定时间要做的事情，工作俗称代办事项(To Do List)是没有特定时间安排的代办事
项。有关与别人一起同时作业或是特定时间必须执行的事情的都属于行事历的约会(Appointment)，
例如：各种工作会议、客户拜访、私人约会以及有特定时间的工作﹔然而代办事项是比较没有特
定时间要求的工作事项，可能有截止日期，在截止日之前，安排空档作业即可，例如：拟定工作
计划、准备会议文件、影印资料、寄送DM等。
时间管理从工作纪录开始
如果要做好时间管理的第一步，就是必须先做好工作计划(Work Plan)与时间记录(Time Shit)。
检视自己时间使用的现况，才能针对效益不彰的事项，寻找较佳的改善方案。
工作时间 记录有如采购清单，前去超级市场买东西，如果事前不做计划，事后没有收据清单，你
很可能不清楚你买了哪些东西，该买的没买，不该买的买了一堆，金额可能超过你的预算。时间就
是金钱，纪录你每天时间的使用状况以及开始有计划的使用你的时间，就是做好时间管理的开始。
使用行事历做好工作时间纪录
使用任何行事历软件或是EXCEL，试着完整的记录下每天的大小工作事项，至少记录一周，
检视盘点这些工作纪录，如此大致可以了解你目前时间使用的状况。你可以使用Outlook的行事历
或是EXCEL做好工作时间规划与记录，轻易的查看你一周的时间分配情况。从Outlook上的行事历
内容，可以轻易的转到EXCEL上，如此可以使用EXCEL的筛选、排序、搜寻、计算加总、统计以
及制图等功能，进行更精细的工作时间分析。
工作计划从定期整理To Do List开始
养成工作纪录的习惯，每天花20分种，安排明天的工作计划﹔每周周末花费一小时，安
排下周的工作规划﹔每个月底花费至少一天，规划下个月工作计划。透过定期的检讨与计划，可以
找出改进时间效益的方案。
工作时间管理的重点原则：清单化、模块化、系统化与及流程化。
把经常性的工作清单化
因此整理你的以往的所有工作纪录，你会发现很多效益不彰的工作、很多救火性质的重复性的工作，
有些是很琐碎，分开处理将会浪费掉很多时间。将经常性的工作整理成清单，把这
些工作清单，存放在Outlook的工作子数据夹中，分成每日例行工作、每周例行工作、每月例行工作、
个人事务、不定期事务、经常性项目工作几大类，然后以盘点清单方式，来做行事历安排与工作规划，
将可节省许多工作计划时间。 以检查表Check List的概念减少不重要事情的细节规划及执行重复动作
时间的浪费，可以避免遗忘，把时间留给更重要的工作的思考与创造。一次就把事情想周详，一次把
事情作对做好。
工作转换行事历或是工作指派
每日或每周定期将工作待办事项，使用Outlook安排到即将到来的行事历上，或是透过
电子信件进行工作指派与传递。主管级的专业人士，需要将工作指派给下属，请求下属协助完成，透
过电子信件指派工作，可以附上完整书面数据，电子信件的工作指派信件可留下完整书面时间记录，
有利于团队时间管理。
把重复性的工作模块化
为了便于多重项目或是不同种类工作，可以将工作分为不同的类别模块来管理。
使用Outlook中类别的功能，可以轻易的工作分类，可以依照项目种类分类，依照地区或是重要等级
来分类管理，
工作项目管理系统化与流程化
多数的工作并非单一工作，而是一个有连贯性的群组工作，因此把相关的工作整理成一个
完整的群组工作方案Program，就是工作系统化，也有人会称为项目Project。将具有先后顺序的工作，
整理成一个完整的工作流程，就是流程化。不同的工作会有不同的流程，例如：新进员工训练流程、
新会员问好流程、忠诚度培养Program、高度可能购买族群促销方案、产品上市项目等。也可以使用
EXCEL将项目模块化存盘，重复使用时，大幅节省规划时间。
建立PKM数字时间管理架构
时间管理是专业人员知识管理PKM中，非常重要的部份。希望真正做好时间管理，必须
落实PKM中名片资源管理、文件管理、通讯管理、情报管理等重要建设，方有效大幅节省时间，奠定良
好的时间效率基础。善用行事历与工作，落实工作计划、执行与检讨控管，谨记80/20法则，把时间用
在刀口上，善用PKM知识管理法则：清单化、模块化、系统化与流程化，进而使用PDA等行动工具，
有效整合应用资源，创造工作绩效。

可行性分析是要决定“做还是不做”。

需求分析是要决定“做什么，不做什么”。

    即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人，人会冲动，有赌博心态。如果可行性分析表明做某件事的成功率是10%，失败率是90%，倘若该事情的意义非常大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！”于是这世界就多了一份极喜与极悲。

一、可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。

    目前国内很多软件公司做系统集成项目，如果谈谈系统集成项目的可行性分析将很有意思。可是那些系统集成项目大多是政府机构的，由于软件行业尚不规范并且客户方存在腐败现象，所以业内流传“没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几乎全集中在“如何拿到项目订单”以及“拿到订单后如何蒙混过关”上，使我丧失了卖弄“可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就规劝他不要做坏事吧。
二、可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。
    作者本来没有资格谈论投资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司（我自己的）；休克一个年亏损200万元的软件公司（朋友的）；扼杀一个200万元的投资方案（陌生人的）；踩灭一个处于萌芽状态的100万元的投资设想（熟人的）。鉴于现在比较富有的民营企业渴望投资软件行业的越来越多，值得谈谈这方面的可行性分析。我将讲述亲身经历后的感受，提一些建议。

    不论是为客户做软件项目还是为自己做软件产品，都要进行需求分析。需求分析最恼人之处是难以在项目刚启动时搞清楚需求，如果在项目做了一大半时需求发生了变化，那将使项目陷入困境。
  三、需求分析为什么困难，4.4节讲述如何进行需求分析。
    本章的需求分析均不涉及编程，所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。
  四、可行性分析的要素
    做可行性分析不能以偏盖全，也不可以什么鸡毛蒜皮的细节都加以权衡。可行性分析必须为决策提供有价值的证据。
    联想集团领导人柳传志曾说：“没钱赚的事我们不干；有钱赚但投不起钱的事不干；有钱赚也投得起钱但没有可靠的人选，这样的事也不干。”柳传志为决策立了上述准则，同时也为可以行性分析指明了重点。
    一般地，软件领域的可行性分析主要考虑四个要素：经济、技术、社会环境和人。本节只是泛泛地解释这四个要素，旨在建立全局分析的观念。4.2节将结合案例围绕上述要素进行重点分析与评注。
（一）经济可行性分析主要包括：“成本——收益”分析和“短期—长远利益”分析。

  1、成本——收益分析
    成本——收益分析最容易理解，如果成本高于收益则表明亏损了，如果成本大大高于收益那就亏大了。商人都不喜欢做吃亏的事情。有些商店成天贴着“最后一天跳楼大拍卖”的标语，意思是：我准备吃大亏让你占便宜，同志，你快上钩吧。如果是为客户做软件项目，那么收益就写在合同中。如果是做自己的软件产品，那么收益就是销售额。
    人们在预估产品销售额时常常过分乐观而犯下大错。那些对你的产品说恭维话的人并不见得就是要买货的人，俗话说“嫌货才是买货人”。当你没碰到一个挑刺的人而感觉这产品好得会让你发大财时，就要做好会破产的心理准备。
    如果做的是小本生意，那可得对成本进行细算。软件的成本不是指存放软件的那张光盘的成本，而是指开发成本。要考虑的成本有：
    （1）办公室房租。
    （2）办公用品，如桌、椅、书柜、照明电器、空调等。
    （3）计算机、打印机、网络等硬件设备。
    （4）电话、传真等通讯设备以及通讯费用。
    （5）资料费。
    （6）办公消耗，如水电费、打印复印费等。
    （7）软件开发人员与行政人员的工资。
    （8）购买系统软件的费用，如买操作系统、数据库、软件开发工具等。有些老板买盗版的系统软件，却按市场价算成本，可从美国佬那里赚一笔。
    （9）做市场调查、可行性分析、需求分析的交际费用。
    （10）公司人员培训费用。
    （11）产品宣传费用。如果用Internet作宣传，则要考虑建设Web站点的费用。
    （12）如果客户是政府部门，还要充分考虑用于吃喝玩乐、行贿的费用。
    （13）如果公司的风水不好，会有很多莫名其妙的管理费。每戳一个红艳艳的公章都要化一把钞票。

2、短期——长远利益分析
    人们喜欢吃着碗里的、看着锅里的，还想着别人家里的。短期利益和长远利益兼得是人们梦寐以求的事。在商业上，这等好事可不会轻易降临。
    短期利益容易把握，风险较低。国内软件公司经常出现一窝蜂地去做信息管理系统、多媒体光盘、系统集成项目或Internet服务。每当我们沉迷于短期利益不思进取时，应该好好回忆童年时代那些伟大的抱负，给自己一些激励。
    长远利益难以把握，风险较大。能为了长远利益不惜短期亏损的人，要么是雄心勃勃的将帅之才，要么是“纸上谈兵”、“眼高手底”的那一类庸人。国内目前有不少Internet企业，只投入不产出。为了成就将来的霸业，甘愿现在拼财力、比耐性。最后存活下来的几个公司将瓜分市场。
    那些为长远利益奋斗的人们，你们可得把长征的路途走完啊，千万别让事业中途夭折。
   技术
    技术可行性分析至少要考虑以下几方面因素：
    （1）在给定的时间内能否实现需求说明中的功能。如果在项目开发过程中遇到难以克服的技术问题，麻烦就大了。轻则拖延进度，重则断送项目。

    （2）软件的质量如何？有些应用对实时性要求很高，如果软件运行慢如蜗牛，即便功能具备也毫无实用价值。有些高风险的应用对软件的正确性与精确性要求极高，如果软件出了差错而造成客户利益损失，那么软件开发方可要赔惨了。

    （3）软件的生产率如何？如果生产率低下，能赚到的钱就少，并且会逐渐丧失竞争力。在统计软件总的开发时间时，不能漏掉用于维护的时间。软件维护是非常拖后腿的事，它能把前期拿到的利润慢慢地消耗光。如果软件的质量不好，将会导致维护的代价很高，企图通过偷工减料而提高生产率，是得不偿失的事。
     技术可行性分析可以简单地表述为：做得了吗？做得好吗？做得快吗？
社会环境
    社会环境的可行性至少包括两种因素：市场与政策。

    市场又分为未成熟的市场、成熟的市场和将要消亡的市场。   
    涉足未成熟的市场要冒很大的风险，要尽可能准确地估计潜在的市场有多大？自己能占多少份额？多长时间能实现？

    挤进成熟的市场，虽然风险不高，但油水也不多。如果供大于求，即软件开发公司多，项目少，那么在竞标时可能会出现恶性杀价的情形。国内第一批卖计算机的、做系统集成的公司发了财，别人眼红了也挤进来，这个行业的平均利润也就下降了。

    将要消亡的市场就别进去了。尽管很多程序员怀念DOS时代编程的那种淋漓尽致，可现在没人要DOS应用软件了。学校教学尚可用用DOS软件，商业软件公司则不可再去开发DOS软件。

    政策对软件公司的生存与发展影响非常大。整个90年代，中国电信的收费相当高，仅此一招就把国内互联网企业打得奄奄一息。某些软件行业的利润很高，但可能存在地方保护政策，使竞争不公平。政策不当将阻碍软件公司的健康发展，可最怕的还是政府干预企业的正当行为。例如：现在家电行业竞争非常激烈，其中有一个著名企业的总裁十分了得，把对手打得节节败退。于是中央领导人就来视察该企业并作讲话：“你们的业绩辉煌，得到了中央的高度重视，……但我们是社会主义国家，不是资本主义国家，你们总得给兄弟企业的同志们留口饭吃吧!”

    有一次我拜访了北京大学一位研究经济学的朋友。这个年青人，还是个党员，竞然这么说：“我最近在研究国内明星企业的兴衰问题，我发现了一个规律，明星企业一旦被政府领导人视察过，它就忘了自己是谁，就会做些走向死亡的蠢事。”

    我实在不明白企业中为什么还要有“书记”职位。我以为“书记”乃是天下第一号可笑的官衔，“书记”本是“秘书”（secretary）的同义词，是个可有可无的行政人员的称呼，在中国竟然成了最大的官衔。每次看到新闻联播把国家主席错叫成总书记我都十分气愤：因为总书记的称喟只对几千万的党员适用，国家的新闻机构难道不面向十多亿普通老百姓？如果我将来的工作单位还靠“书记”来管事，我每天准忙着生气，那里还有精力去编程。
人

    有句名言：“人分四类——人物，人才，人手，人渣。”

    如果一个软件公司里上述四类人齐全了，那么最好的分工是让“人物”当领导，“人才”做第一线的开发人员，“人手”做行政人员，“人渣”负责行贿。

    这里只谈公司的领导与开发人员“行还是不行”。“人物”毕竟是少数，“人才”可是济济的。举重若轻的那类“人才”可以做领导，举轻若重的那类人才适合做软件开发人员。假如一群持有学士、硕士和博士文凭的毕业生到软件公司应聘，该如何录用呢？我的建议如下：先选择本科毕业生，因为他们正当青春、干劲十足、不摆架子、不耻下问、要求不高、奉献甚多。

    其次选择硕士毕业生，如果该生没象范进中举时那么老，并且在读硕士时没有天天去造文章而丢弃了编程工作，那么让有经验的学士程序员带他们煅练几个月就可以用了。

    如果学士、硕士被其它公司取光了，那只好捡几个博士充数。博士到了软件公司有什么用呢？我想不出有什么用，只知道他们挺值得可怜的：从硕士读到博士出头，这六七年时间，真本事没学多少，倒学会“眼高手低”甚至“弄虚作假”；毕业时蓦然回首，发觉青春已被虚度，心灵已呈老态，唯有长叹短嘘，强把自负作自信。我也将博士毕业，就要论为三手贷贱卖了。真羡慕那些比我年轻的学士、硕士们，他们可以远走高飞，唉！
    （二）可行性分析案例——投资软件公司失败的教训

    谈到软件产业，不能不提及比尔·盖茨与Microsoft公司。因为比尔·盖茨创建了Microsoft公司并成为世界首富的事实，使得无数从事软件工作的人们心存同样的梦想。有太多人急着想做中国的比尔盖茨。

    有个年青人发明了一种汉字输入法，便在媒体上放言欲覆盖比尔·盖茨。中央电视台特冲动地把一个上了年纪的院士请来，让他谈谈自己与比尔·盖茨的比较，害得这位院士一个劲地辨解自己不是中国的比尔·盖茨。

    近几年来，一批Internet英雄企业如Yahoo、Netscape兴起。尤如打破了秦始皇一统的天下，重返春秋战国时代。让软件人员走出了Microsoft的阴影，看到了阳光灿烂的软件世界。于是各色各样小不点儿的软件公司在国内遍地开花。

    打破水缸的小孩子很多，但并不见得就会有司马光的业绩。由于“经济、技术、社会环境、人的因素存在差异，有些事情美国人能做成，我们模仿着做未必就能做得成功。虽然“星星之火、可以燎原”，但我们的国力薄弱，实在容不得把有限的火种扔到不毛之地。所以要进行可行性分析，如果不可行，就不要急着去做。本节三个案例是作者亲身经历的，我力求讲清楚错在哪里，并总结经验教训。希望读者看后能提高警惕，免犯相同的错误。

可行性分析案例之一

    这个案例讲述我从开公司到关闭公司的一些经历和感受。

    我从本科三年级开始编写图形程序，一见钟情后便如痴如醉，不管一切地抛弃了本科与硕士的微电子专业。1997年春季，我到了向往已久的浙江大学CAD&CG国家重点实验室读博士学位。我幸福地幻想着大干一番自己喜爱的专业。开学的第一天，我兴冲冲地奔向实验室。进门不到5分钟，就因不懂规矩被看门的年青女子训了几次。为了不再冒犯规矩，我就老老实实地抓起一份计算机报纸并且站着阅读。突然一个气得脸色铁青的男人（机房管理员之一）对我断喝：“你在干什么！你怎么可以不经允许就翻看别人的报纸！”我就象一个情窦初开的少年飘飘然地去拥抱梦中情人，不料迎来两个耳光，此下场比《猫和老鼠》中的猫还惨。

    不出几日，我就发现实验室里人们大多轻言寡语、小心翼翼、井水不犯河水。初到此实验室的北方同学极为迷惑地问我：“你们浙江人是不是都这个德性？我看你不太象嘛。”如果不允许一个男人在工作时仰天大笑，这样的地方不去也罢。

    我颇费周折地考入CAD&CG实验室，却尚未热身就全力而退，决心自立门户（至今我都没有用实验室的计算机编过一行程序）。

    那时我穷困潦倒，只有一床，一盆，一壶，一碗。我那些穷朋友们象挤牙膏一样挤一些钱资肋我。我买了一台计算机，就在宿舍里开发软件。1997年8月，我去北京参加首届中国大学生电脑大赛软件展示。路费也是借的，同学为我壮胆时说：“如果不能获奖，就回到实验室干活吧。”我说一定会拿第一名，这是必须实现的近期目标。
    于是我拿了第一名，号称大学生“软件明星”。回到浙大后没啥反应，我就向杭州的几个报社发一份简讯。不久有一个记者来采访我，谈了一天，我发现记者还是不太明白，干脆自己写新闻报道，并且含蓄地做了一个广告：万事俱备，只待投资。10月份我被评上浙江省青年英才（大学生代表），又获得中国大学生跨世纪发展基金特等奖。我到东软集团（沈阳）参加“民族软件产业青年论坛”，大不咧咧地作了一次演讲。由于我能说会道，频频上电视，引来近10个投资者。我选择了一位年龄比我大一倍、非常精明的商人作合伙人，成立了“杭州临境软件开发有限公司”。彼时，我可谓光芒四射，卓而不群，名片上印着“以振兴民族软件产业为已任，做真实、正直、优秀的科技人员。”浙江大学想开除我，被我“晓之以理、动之以情”安抚住。

    我当时想开发一套名为Soft3D的图形系统，此系统下至开发工具，上至应用软件，无所不包。公司名字起为“临境”有两个含义：一是表示身临其境，这是我对图形技术的追求；二是表示快到了与SGI公司称兄道弟的境界，这是我对事业的追求。

    我从实验室挖来一位聪明绝顶的师弟做技术伙伴（他的头明显比我的大，估计其脑容量至少是我1.5倍）。我曾经以师兄的身份为他洗过一双袜子，他因此觉得我是个好人。我俩一拍即合，常常为Soft3D的设计方案自我倾倒。一想到Microsoft公司的二维Windows系统即将被Soft3D打击得狼狈不堪时，我们就乐不可支，冲劲十足。到了1998年7月份，我们做了一套既不是科研又不全象商品的软件，我宣传了几个月都没有人要。1998年10月份，我用光了30万元资金，只好关闭公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“劳改”，两个月后我才心服口服地承认自己失败了。

    在失败一周年来临之际，我客观地从可行性分析角度说明了我和投资方所犯的错误，写此文以祭我那幼年夭折的软件公司。
一、我的主要错误
    （1）年青气盛，在不具备条件的情况下，想一下子做成石破天惊的事。我的设计方案技术难度很大（有一些是热门的研究课题），只有30万元资金的小公司根本没有财力与技术力量去做这种事。分析经济与技术可行性，即可否定我的设计方案。

    （2）我以技术为中心而没有以市场为中心去做产品，以为自己喜欢的软件别人也一定喜欢。我涉足的是在国内尚不成候的市场，我无法估计这市场有多大，人们到底要什么。伙伴们跟着我瞎忙乎一整年，结果做出一个洋洋洒洒没人要的软件。分析市场可行性也可否定我的设计方案。

    （3）我做到了“真实、正直”，但并没有达到优秀的程度。我曾得到很多炫目的荣誉，但学生时代的荣誉只是一种鼓励，并不是对我才能和事业的确认。正因为我不够优秀，学识浅薄，加上没有更高水平的人指点我，才会把事情搞砸了。
    二、投资方的错误
   （1）投资方是个精明的商人，他把我的设计方案交给美国的一个软件公司分析，结论是否定的。但他觉得我这个人很有利用价值，希望可以做成功其它事情，即使Soft3D软件做不成功，只要挣到钱就行。这种赌博心态使得正确的可行性分析变得毫无价值。

   （2）由于我不懂商业，又象所有单纯的学生那样容易相信别人。他让我写下了不公正的合同，我竟然向他借钱买下本来就属于我的30%技术股份。他名为投资方，实质上双方各出了一半的资金（他出51%，我出49%）。他在明知Soft3D软件不能成功的情况下，却为了占我的便宜而丧失了应有的精明，最终导致双方都损失。

    关闭公司时，他搬走了所有的固定财产。我明明投入了技术，又亏了15万元，却一无所得。几个月后当我意识到不公平而找他协商时，他说：“只能怨你自己愚蠢，读到博士，连张合同都看不懂。”

    我觉得自己在此事上虽愚但不蠢，诚实正直的品质加上不懈的努力会让我变得有智慧。自己的奋斗没什么可以后悔的，学到的远比失去的多，下一次会做得更好。

可行性分析案例之二

    1999年3月，一位与我同年同月同日同时辰出生的朋友请我帮忙，对一份长达8页的投资方案：
    《万向为什么不投资互联？》——“中国供应商信息网”引资方案（以下简称“引资方案”）进行可行性分析。
    万向集团是浙江省民营企业的老大，有的是钱，找它投资真的是找对了。我当时忙着对自己进行查漏补缺，正在复习本科的计算机基础课程。不耐烦地看完那份“引资方案”，觉得比我去年写的Soft3D设计方案荒唐十倍以上，于是毫不迟疑地否决。
    朋友问：“为什么？”
    我答曰：“因为内行的人都会否决。”

    朋友嘲笑：“这是废话，如果投资者都是内行的话，就不用请人分析了。你要写出让农民企业家看得懂的可行性分析报告，才叫有水平。”

    我说：“好，好，就看在同年同月同日同时辰的份上，帮你一把。”

    于是我就为拥有几十亿资产的一群农民伯伯写了一份6页纸的可行性分析报告。此“引资方案”是个很典型的不可行方案，我将摘录一部分内容作为案例进行分析。我不认识写“引资方案”的人，虽然批评很多，但是我对他（她）本人毫无恶意。由于我的可行性分析报告是写给不具备计算机基础知识的人看的，文中采用较为形象的日常事例来比喻、解释信息产业的一些现象。这些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不严谨的。该“引资方案”有四段主要内容，每段的主题思想简述如下。

    第一段，介绍了Internet企业的红火，得出一些结论，这是“建议投资互联网”的关键论据之一。主要文字如下：“国际互联网英雄企业雅虎（Yahoo）、网景（Netscape）……这些互联网企业有一个特点，就是赢利都还不多甚至微利运转。它们的年收入尚以万来计算，而股市却达到几十亿乃至百亿。……几乎所有互联网企业只要一上市，它的股价就可以青云直上，无人能用任何股市定理来推算它们将涨到什么程度。”

    第二段，概括了在国内投资Internet企业的几大好处，这是建议万向集团投资Internet企业的关键论据。主要文字如下：“……借互联网这个金蛋与广大投资者的看好，股票必能大幅上升。借美国网股的升幅样板，广大中国股民可能在短期内即可推动股票实现翻番。……”
    “……相信不久的将来，互联网企业的黄金赢利期即可到来。事实上，由于进入互联网经营网站的直接成本很低，目前国内的绝大部分网站皆为小打小闹，几乎没有几个网站有雄厚的资金注入建设。……”“……通过建设一个大网站所带来的全国乃至全世界的广告影响是无可估量的。…很容易造势，效果远远优于同等金额的电视、报纸广告。……”

    第三段，该方案的作者说自己已经建立了一个公司，经营一个叫“中国供应商信息网”的站点。目前他有一些构思，希望万向集团投资200万元/年，按他的方案，可以很快使万向集团股票狂升，机会千载难逢。主要文字如下：“我们经营的网站有2年多历史了。…年经营成本9万元，我只找了一个助手。…全年收入近10万元，虽说不亏，但我无法满足现状。…希望吸取资金200万。…预计年收入1200万至2000万。”“……增加网站每日求购信息的整编工作，做到任何其它一个网站有的我们都有。”“……增加中国及世界经济新闻版块，由每周更新到每日更新。”“……建立网上信用卡收帐系统，一旦需要，可立即投入使用。”

    第四段，他说自己是萧山人，万向集团也源于萧山。
一、对“引资方案”第一段的分析与评论

    Internet英雄企业是典型的知识经济产物。雅虎、网景公司的营业利润与其股市相比是极微的。从外表上看：一个固定资产可以被忽略的，几乎没有营业利润的Internet企业，可以有极高的股市价值，并且市值不停上涨。为什么能够这样？这是有极苛刻的前提条件的。但是“引资方案”一开始就立论：几乎所有互联网企业只要一上市，它的股价就可以青云直上，无人能用任何股市定理来推算它们将涨到什么程度。
    这显然是胡吹，我认为即使外行也不会相信。尽管我也不够资历去评论雅虎、网景公司，但愿意尽力不离谱地通俗地解释雅虎、网景现象。
    让我们把Internet想象成无边无际的网，把每个网的交织点叫做网站，在每个网站中至少可以放一台计算机。Internet的基本功能是让网上的所有计算机能够相互通讯。由于现在的一台计算机能做十年前不敢想的事，真的无法估量上亿台计算机相联的Internet有多么强大的本领。Internet极其相关产业成了美国的支柱产业。
    为了在一台计算机上可以看到其它计算机的信息，必须安装一种叫浏览器的软件。浏览器的重要性如同发动机对于车辆。一个美国年轻人最先发明了浏览器。同时，计算机工业界的一位伟大人物，SGI公司（世界最大计算机公司之一）的创始人远见卓识，投资数千万美元开发这种刚诞生的浏览器。他们成立了网景公司，一位是站在前面的年轻英雄，一位是站在后面的老英雄。网景公司刚上市的时候，浏览器还没有销售（更谈不上利润），但是浏览器实在太有价值了（能让微软公司都害怕被击跨），所以网景公司上市第一天就升值十几亿美元。而网景公司销售产品得到的利润只是用来运转公司的，远比不上其该有的价值（股市价值）。可并不是随便一个Internet企业都象网景公司那么辉煌。
    举杭州西湖的例子吧。西湖的一些景点收门票，卖纪念品，一年不多的经营收入，只够用来打扫卫生、修修补补、种树植草。但西湖有白居易、苏东坡巨大的贡献，千年累积的“人文、历史、地理”价值何止千百亿。假设杭州西湖上市，起价1亿元人民币，真不知道有多少人来争抢，股值当然会狂升千百倍。而我家乡的一个鱼塘也叫“西湖”，主人从来不幻想他的“西湖”值多少个亿，但他知道卖不出鱼就会贫穷，一天不争几元钱就会挨饿。
    接下去说雅虎公司吧。
    由于有了浏览器，用Internet交流信息就十分方便，推进了Internet的发展。还有另一个问题，用户在用互联网之前，总得先知道要找的信息在什么地方（打电话也要先知道对方的号码），不可能对上亿台计算机挨个浏览吧。这时就需要一种叫做搜索引擎的软件系统，它专门用于存放与检索互联网信息。假如一个用户想查找一种叫“万向节”的汽车零件，只需要输入“万向节”三个字，搜索引擎就会在很快查找出全球有关“万向节”的网站地址。搜索引擎的重要性，就象一个封建皇朝的藏宝图与挖掘机。美国的几个年轻人（头头是个华裔）发明了搜索引擎，他们成立了雅虎公司，该公司得到日本软件巨头SoftBank公司的投资。也是由于雅虎公司的搜索引擎实在太有价值了，所以股值很快达到其投资的百倍。现在去做搜索引擎想发大财已经太晚了。人家都用导弹打飞机了，我们还做梦用弓箭射飞机。
    雅虎、网景现象小结：只有在具备极大的市场需求、极优秀的知识产品、业界杰出人物的条件下，才可能使一个公司的股值远远高于其“原始投资
    + 经营利润”。如果去投资一个没有价值、不产生利润的公司，那只会拖跨投资方，这是投资常识。
二、对“引资方案”第二段的分析与评论

    （1）……借互联网这个金蛋与广大投资者的看好，股票必能大幅上升。借美国网股的升幅样板，广大中国股民可能在短期内即可推动股票实现翻番。
    评论：用童话故事“皇帝的新装”来比喻很恰当：他是那个裁缝，投资方是那个笨蛋皇帝，股民就相当于傻乎乎的臣民。如果有那么容易的事情，身为经济学家的总理早就做了，中国的信息产业也不会太落后。
    （2）……相信不久的将来，互联网企业的黄金赢利期即可到来。事实上，由于进入互联网经营网站的直接成本很低，目前国内的绝大部分网站皆为小打小闹，几乎没有几个网站有雄厚的资金注入建设。…评论：他说进入互联网经营网站的直接成本很低
                  ，那简直是黑白颠倒，哪有成本低才小打小闹的！表明他对中国ISP（Internet服务供应商）发展史全无知。在整个90年代，有成百上千的ISP死掉，主要原因是经营成本（付给电信局的钱）太高而用户太少。为什么还有一些ISP在小打小闹？那是因为该死掉的全死啦，剩一口气的与刚出生的正在一块儿垂死挣扎。现在还能在互联网上指手划脚的都是与中国电信部门有密切关系的ISP。为什么几乎没有几个网站有雄厚的资金注入建设？因为怕啦。
    请看看近几年的“中国计算机报”、“计算机世界”，中国ISP发展史简直就是软件业界勇士与中国电信抗争的血泪史。国内最了不起的ISP是北京“赢海威时空”，在中国教育科研网建立之前，它就建立了中国人自己的“小型Internet”，连《读者》也报道过那些感人事迹。投资超过千万（投资方是银行）。但由于亏损太大，在1998年，“赢海威时空”总裁张树新女士，一位富有才华的ISP创业者，被董事会强行解职，原有创业者跟着全被辞退。此事震动软件业界。还有谁的钱比银行多？有谁比中国电信更能控制互联网？
    （3）通过建设一个大网站所带来的全国乃至全世界的广告影响是无可估量的。…很容易造势，效果远远优于同等金额的电视、报纸广告。
    评论：这是梦话。有一篇评论说中国老百姓通过Internet获取信息所付出的代价是美国人的1000倍以上。看一个简单的算术就能明白：中国老百姓的工资不及美国人的十分之一，中国网站的有用信息远不及美国的十分之一，中国Internet传输速率不及美国的十分之一，电话费用又比美国的高。仅此几项乘积，代价已是美国人的1000倍以上。
    这个数字说明，很多事情在美国能成功，在中国就难以成功。在Internet这个问题上，存在1000倍的难度，足以扼杀普通公司。
    我和同事都是软件专业的博士生，Internet对我们而言就象眼睛与耳朵一样重要。可是连我们也没有条件使用Internet，成了专业的瞎子与聋子，普通老百姓更不用说了。如果没有群众用户，ISP广告给谁看？过不了一年，ISP就得饿死，怎么去产生全球影响？怎么去迎接不久将来的滚滚财源？
三、对“引资方案”第三段的分析与评论

   （1）我们经营的网站有2年多历史了。…年经营成本9万元，我只找了一个助手。…全年收入近10万元，虽说不亏，但我无法满足现状。…希望吸取资金200万。…预计年收入1200万至2000万。
    评论：可以看出，他的经营能力为10万/年，是个单干户。怎么能一下子就可以经营“年投资200万，并且预计年收入达千万的企业？”刚学会走路，就夸口能跑得跟子弹一样快，神仙？
   （2）增加网站每日求购信息的整编工作，做到任何其它一个网站有的我们都有。
    评论：这句话雅虎公司都不敢夸口。
   （3）增加中国及世界经济新闻版块，由每周更新到每日更新。
    评论：他能做到的，中央电视台、新华社的网站应该早做到了。
    （4）建立网上信用卡收帐系统，一旦需要，可立即投入使用。
    评论：这种事情，必须是公安部门、税务部门、银行、系统集成商等一起商量好了后才可以做的。
    四、对“引资方案”第四段的分析与评论
    他说自己是萧山人，万向集团也源于萧山，因此他首先选择万向集团。
    评论：他建议万向集团投资互联网，可不是为了万向集团，也不是为了萧山的老百姓，这一点连我们做学生的都明白。商业投资不应该带有太多的感情色彩，即便是万向集团的人提出的方案，如果不可行，也要否决。
    根据以上的分析，我全盘否定了该“投资方案”，并建议万向集团不要投资ISP。可惜当初没人否定我开公司时的方案。

可行性分析案例之三
    看了第一个案例，你可能会惋惜。看了第二个案例，你可能觉得好笑。如果看了第三个案例，你肯定会生气。
    1999年1月，有一个民营企业家G先生向我请教一个问题：“我给一个年轻人投资了100万元，建立一家从事环保信息应用开发的软件公司。他曾许诺一年内创利润上千万元，可是才过去5个月，他就把100万元用完了，什么也没挣到。我实在不明白是怎么回事，请你帮我分析分析。”
    这位G先生年龄有我的2.5倍，曾在西北当过几十年的技术兵，性格豪爽。他投资的那个年轻人叫Y（以下称Y经理），自称有英国的管理学文凭，能对公司的市场、技术、管理一把抓。G先生喜欢说“钱我没问题”，于是想也不想就投了100万元，并且给Y经理40%的股份。
    G先生请Y经理到家里坐谈。我那时突然狡猾起来，自称是G先生的远房亲戚，在浙大读半导体物理，特羡慕那些做软件的同龄人，渴望听听Y经理的高见。Y经理果然信口开河，滔滔不绝，连绵不断，如黄河泛滥，一发而不可收拾。我激动地想去参观他的公司和产品，并表示要抛弃物理专业，立马转向软件专业。Y经理得意而笑：“对于IT行业你就不懂了，我们经营的是一种理念而不是产品，这是国外最先进的思想。你可以来参观我的公司，但你看不到具体的东西，只能用心去领会。”这屁话比曹元朗（《围城》）的诗还臭。我搞软件只有8年功夫，说我不懂IT行业并不过分。可我读了10年大学都没听到过如此“先进”的思想。如果这是英国管理学教育的成果，我认为自己已经发现了这个曾经是“日不落帝国”的衰败的真真原因，有必要找英国首相切磋一番。
    我对G先生说：“Y经理根本不懂技术，为人极其浮夸。应马上关闭公司，以绝后患。那100万元你也亏得起，就买个教训吧。”
    G先生说：“钱我没问题，那100万元就算我在澳门赌博输掉了。”
    1999年5月，G先生又来找我请教另一个问题。
    他说：“小林啊，你上次说得很有道理，我接受了教训。”
    我说：“那是好事，不论年龄大小，知错就改总是好孩子嘛。”
    他叹了一口气：“最近几个月，Y经理又花了我100万元。”
    我当时差点给噎死，气凶凶地训G先生：“我早跟您讲过，Y经理不是好东西，叫你关闭公司你不听，你老说钱没问题，亏你200万元活该。”
    老先生象犯了错误的小孩子：“Y经理每一次向我要钱时，都拍拍胸脯保证下个月就有利润，所以我一而再、再而三地掏钱给他，希望能救活软件公司。现在该怎么办？”
    一个有20名职员的软件公司，程序员只有三四个，连“十羊九牧”都不如。200万元的财务报表中，有100多万元用于吃喝玩乐和行贿。这种公司完全无药可救。台湾的李敖曾说过：“当你没法扶一个人上马时，也许应该拉他下马”。从5月份到8月份，我行侠仗义，替G先生清理软件公司，根除Y经理这些败类。
    可是难哪，因为G先生投资的公司根本不把G先生放在眼里，又岂能让我插手。就在我想方设法卡住Y经理的脖子时，Y经理总能从G先生那里挖出钱。G先生就象被吸血鬼附身，却仍存幻想：“如果吸血鬼能治好我的病，就让它再吸些血吧。”
    Y经理又和一个来自深圳的骗子H想了注意，教唆G先生再投资100万元新建一个“指纹”公司，说利润将比环保信息的应用开发更加可观（估计要用亿来度量）。就在他们准备鉴合同之际，我偶而路过，发现异常，便强行阻止。
    G先生是个好人，但太顽固。好几次我气极想撒手不管，但又不忍心好人被坏人欺负。我曾请求G先生：“我求您别再说钱没有问题，您的私人财产会被人骗光。请让我把这漏洞堵住吧，好让我安心地回学校做完博士学位论文。”
    到8月份，我和G先生的两个儿子，伙同黑社会的朋友，强行把那个软件公司搬回G先生的工厂中，辞退所有员工。现在那个软件公司被别人接管，仍然半死不活，好在每月亏损不过几万元，G先生承受得起，我就不再去碰G先生的伤疤。
    我以前从未玩过与人勾心斗角的游戏，此三个月的经历让我疲惫不堪。那个软件公司的员工曾透露，Y经理的英国文凭大约是在上海或杭州某个大专培训班里混来的，《围城》中的方鸿渐买美国克莱顿大学博士文凭尚知羞耻，而Y经理却趾高气扬。害得我平白无故为英国教育界担心，回想起英国鬼子曾打劫过中国，倍感耻辱。
    G先生是正人君子，不防小人，实在不是现代的商人。我和他成了忘年交。G先生第一次见到我时问我工资几何，我答曰：“300元，够买几本书。”G先生甚为着急：“这样的条件怎么能生活？你就搬到我家来住吧，我家条件好，你可以安心地学习，将来可为国家多作贡献。”后来他几次相邀，我就看在国家的份上住入他家。自从读中学以来，我第一次享受食来张嘴，不用洗衣的奢侈。唯一的麻烦是我得向很多朋友解释：“我不是被别人养起来了，是为了国家的利益，不得已才这么做的。G先生是男的不是女的，并且没有待出嫁的女儿。”
  三） 需求分析为什么困难
    有几种原因使需求分析变得困难：（1）客户说不清楚需求；（2）需求自身经常变动；（3）分析人员或客户理解有误。
    客户说不清楚需求
    有些客户对需求只有朦胧的感觉，当然说不清楚具体的需求。例如全国各地的很多政府机构在搞网络建设，这些单位的领导和办公人员大多不清楚计算机网络有什么用，反而要软件系统分析人员替他们设想需求。这类工程的需求是如此的主观，以致产生很多贪污腐败现象。
    有些客户心里非常清楚想要什么，但却说不明白。读者可能很不以为然。就举日常生活的事例吧，比如说买鞋子。我们非常了解自已的脚，但没法说清楚脚的大小和形状。只能拿鞋子去试，试穿时感觉到舒服才会买鞋（居然也有神通广大的售货员，看一眼客户的手，就知道应该穿什么样的鞋）。
    如果客户本身就懂软件开发，能把需求说得清清楚楚，这样的需求分析将会非常轻松、愉快。如果客户全不懂软件，但信任软件开发方，这事也好办。分析人员可以引导客户，先阐述常规的需求，再由客户否定不需要的，最终确定客户真正的需求。最怕的就是“不懂装懂”或者“半懂充内行”的客户，他们会提出不切实际的需求。如果这些客户甚至觉得自己是上帝的爸爸，那么沟通和协商都会很困难。
需求自身经常变动
    唐僧曾说：“妖要是有了仁慈之心，就不再是妖，是人妖。”（《大话西游之大圣娶亲》）
    连妖都会变心，别说人了。所以喜新厌旧乃人之常情，世界也因此变得多姿多彩。
   软件的需求会变化吗？

    答：据历史记载，没有一个软件的需求改动少于三次。唯一只改动需求两次的客户是个死人。这个可怜的家伙还是在运送第三次需求的路上被车子撞死的。[Cline 1995]
    让我们先接受“需求会变动”这个事实吧，免得在需求变动时惊慌失措。明白“需求会变动”这个道理后，在进行需求分析时就要留点神：
   （1）尽可能地分析清楚哪些是稳定的需求，哪些是易变的需求。以便在进行系统设计时，将软件的核心建筑在稳定的需求上，否则将会吃尽苦头。
   （2）在合同中一定要说清楚“做什么”和“不做什么”。如果合同含含糊糊，日后扯皮的事情就多。要防止象韩复渠那样，在别人请他喝酒吃饭时他什么都点头（人家就更加献殷勤），吃完了他就宣布刚才答应的事都不算数，便扬长而去。
    分析人员或客户理解有误
    有个外星人间谍潜伏到地球刺探情报，它给上司写了一份报告：“主宰地球的是车。它们喝汽油，靠四个轮子滚动前进。嗓门极大，在夜里双眼能射出强光。……有趣的是，车里住着一种叫作‘人’的寄生虫，这些寄生虫完全控制了车。”
    软件系统分析人员不可能都是全才。客户表达的需求，不同的分析人员可能有不同的理解。如果分析人员理解错了，可能会导致开发人员白干活，吃力不讨好。我读中学时候最怕写作文逃题，如果逃题了，不管作文写得多长，总是零分。所以分析人员写好需求说明书后，要请客户方的各个代表验证。如果问题很复杂，双方都不太明白，就有必要请开发人员快速构造软件的原型，双方再次论证需求说明书是否正确。
    由于客户大多不懂软件，他们可能觉得软件是万能的，会提出一些无法实现的需求。有时客户还会把软件系统分析人员的建议或答复给想歪了。
    有一个软件人员滔滔不绝地向客户讲解在“信息高速公路上做广告”的种种好处，客户听得津津有味。最后，心动的客户对软件人员说：“好得很，就让我们马上行动起来吧。请您决定广告牌的尺寸和放在哪条高速公路上，我立即派人去做。”
    为什么软件系统分析员的工资要比普通程序员高？就是因为需求分析困难嘛。

（四）如何进行需求分析
    上一节诉说了需求分析的困难，本节要知难而进。
    进行需求分析不象情人之间的浪漫做法——“让我摸摸你的头发，感觉它是什么颜色。”我们要围绕两个核心问题开展需求分析：（1）应该了解什么？（2）通过什么方式去了解？
    应该了解什么
    那怕是天下最无能的市长或书记，都知道在作报告时要先从宏观上讲一、二、三、四、五，再从细节上讲A、B、C、D、E。需求分析不象侦探推理那样从蛛丝马迹着手。应该先了解宏观的问题，再了解细节的问题，如图4.1所示。
    问题域 对应于软件子系统
    问题 对应于子系统的软构件
    行为（功能） 对应于软构件的接口
    一个软件系统（记为 S）的涉及面可能很广，可以按不同的问题域（记为D）分类，每个问题域对应于一个软件子系统。
    S = { D1，D2，D3，… Dn }
    问题域Di 由若干个问题（记为P）组成，每个问题对应于子系统中的一个软构件。
    Di = { P1，P2，P3，… Pm }
    问题Pj有若干个行为（或功能，记为F），每个行为对应于软构件中的接口。
    Pj = { F1，F2，F3，… Fk }
    按图4.1结构写成的需求说明书，对于那些只想了解宏观需求的领导，和需要了解细节的技术员都合适。在写需求说明书时还应该注意两个问题：
    （1）最好为每个需求注释“为什么”，这样可让程序员了解需求的本质，以便选用最合适的技术来实现此需求。
    （2）需求说明不可有二义性，更不能前后相矛盾。如果有二义性或前后相矛盾，则要重新分析此需求。
    通过什么方式去了解
    了解需求的方式有好几种：
    （1）直接与客户交谈。如果分析人员生有足球评论员的那张“大嘴”，就非常容易侃出需求。
    （2）有些需求客户讲不清楚，分析人员又猜不透，这时就要请教行家。有些高手真的很厉害，你还没有开始问，他就能讲出前因后果。让你感到“听君一席言，胜读十年书。”
    （3）有很多需求可能客户与分析人员想都没有想过，或者想得太幼稚。要经常分析优秀的和蹩脚的同类软件，看到了优点就尽量吸取，看到了缺点就引以为戒。前人既然付了学费，后人就不要拒绝坐享其成。
（五）小 结

    为了阐述可行性分析的四个要素：经济、技术、社会环境和人，本章讲了几个令人垂头丧气的案例。如果您学会了客观、科学的可行性分析，在作决策时就要果断，要学习热恋中的这个年青人——“倒底行还是不行？行就结婚，不行就离婚。”
    本章并没有鼓吹需求分析的难度，不是在吓唬人。如果需求分析搞错了，麻烦大哩。几十年前，我们最最伟大的领袖毛主席说了一声“人多力量大”，导致现在中国人口蹦到13亿。他老人家辉煌地走了，后人却付出了沉重的代价。
    所以我们要认真地做好可行性分析和需求分析。

以上内容为转载。

        1.父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”
　　——你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？
　　2.晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知道？”“她没有骂人。”
　　——我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。
　　3.有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”
　　——虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。
　　4.同样是小学三年级的学生，他们将来的志愿同是当小丑。中国老师斥之为：“胸无大志，孺子不可教也！”外国老师则会说：“愿你把欢笑带给全世界！”
　　——身为长辈的我们，不但要求多于鼓励，更以狭窄界定了成功的定义。
　　5.妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了！”妻子脱口而出：“我懂得怎样炒菜。”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何……”
    ——学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。
　　6.一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”
　　——有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
　　7.甲：“新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。”乙：“的确可恶！你有没有马上报警？”甲：“没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”
　　——事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。
　　8.张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。
　　——不要错误地诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。
　　9.小男孩问爸爸：“是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？”爸爸回答：“当然啦！”“电灯是谁发明的？”“爱迪生。”“那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？”
　　——权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。
　　10.小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话给家庭医生求助。医生说：“我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。”小明妈妈说：“在你来之前，我该做什么？”医生说：“给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。”
　　——事情既然已经发生了，何不坦然自在地面对。担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。
　　11.一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。
　　——每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有关怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。

     前几天发生的一些事儿让我一下子又想起了《贝克街的亡灵》。一直想写一篇柯南的观后感，但学业繁重，始终没时间提笔，这次终下定了决心要写一篇像模像样的文章了。不想写柯南父子间的浓浓亲情，不想写兰那舍己为人的纵身一跳，也不想写少年侦探队感人的团队精神，我想说的是那个叫广树的少年以及他所带给我的思考。泽田广树，日本一所普通小学的学生，精于电脑编程，由于受不了日本的教育制度以及老师不公正的态度而离开日本与美国的母亲同住，在编完“人工智能”程序后由于身心都不堪重负竟而选择了跳楼的方式来终结了自己的生命。他就这样如风一般消逝了，却留给我无尽的思考。在说广树的个案之前，我想先说说日本的教育。清末时期由于甲午战争等一系列历史事件后，日本得到了中国赔偿的一大笔银子，这是大家都了解的，但你知道他们把这些钱用来做什么了吗？猜不到吧，贼精的日本人把这些钱一文没挪作他用全花在教育上了——在日本每个城市建了一个正规的学校！日本人的教育现在之所以如此发达，若真要追根溯源的话，那还得说是中国人给他们打的底子呢！像日本这样重视教育的国家竟然也会出现广树这样极端的例子，我实在是很震惊！或许你会说第五弹的故事是虚构的，但是你知道吗，柯南第五弹剧本的作者曾是江户川乱步奖的获得者，我们绝对没法怀疑他的取材以及立意的能力。另外一点，小说最基本的要求就是会源于生活，高于生活，而这位作者既然这样写了，我们就很难相信生活中并没有此类事情发生。另外，第五弹放映后应发的巨大争议也很好的说明了这一点。当然，广树的个例只是我写这篇文章的一个切入点，我并不是真正了解日本的教育模式及制度，我也不是日本人，我没有兴趣去评价日本的教育制度是好还是不好。但是我作为中国众多学生中的一员，我想我还是有资格对中国的应试教育发表一些我自己的看法的。中国由于压力太大或受老师侮辱而自杀的个案还少吗？我不想多说这方面的内容，你要是感兴趣的话用百度或是google等大的搜索引擎搜一下，相关内容保管跳出来几十页都不止。可是，重压之下的中国学生真的取得了很好的成绩吗？我经常在报纸上看到这样的新闻，中国学生在国际奥林匹克物理（亦或是数学）竞赛中取得了x块金牌，y 块银牌，z块铜牌。乍一看，哇塞，中国的教育水平实在是太高了，连美国、日本都远远被咱们甩在了后面，我真觉得作为一个中国人很自豪！当你也正准备像我一样欢呼时，请先等一等，让我们再来看一组数据，中国或诺贝尔物理学奖的人数0，或诺贝尔化学奖的人数0，诺贝尔生理学或医学奖的人数0……总计0！或许每个看到这两组数据的人都会惊讶得张大了嘴巴吧。在奥赛中成绩那么显著的中国为什么一碰到诺贝尔就只能吃零蛋呢？难道专管诺贝尔奖的那位大仙就是偏心外国人，愣是不肯把诺贝尔奖给咱们吗？Of course not！那么这根源究竟是什么呢？很简单的，只有六个字——教育创新能力。奥赛靠的是题海战术——咱中国的强项，但诺贝尔需要的是真正的一种善于发现，勇于探究的创新精神——中国应试教育正缺失的部分，以至于产生上面这种结果咱也就见怪不怪了。

     早就有人说过，中国式的教育是“填鸭式”的教育，仔细想来还真贴切。老师手把手的一道一道的教你题目，当次数越积越多，即使不懂为什么，拿到一道题咱也保管能把它做出来，于是乎中国的学生人人都修炼成了一个做题目的机器，唯一不同的是，有的机器精密些，有的机器迟钝些。而至于除了做题目之外的自己的小实验，科学探究，社会调查，呵，这对于中国的孩子来说那还真像某某人说的“这是哪个星球来的诡异的名词啊！”在这儿又不得不说日本了，同是亚洲国家，日本的中小学生们同样面对着巨大的升学压力，但他们的课余活动实在比中国孩子丰富多了，剑道部啦，网球部啦，攀岩社啦，各种俱乐部五花八门，而且是实打实的每周均有活动的，这极大地增长了孩子们的见识，也培养了孩子们的团队精神以及组织能力。不过写到这儿，我倒是想起我们学校也有两个社团来着，其一是一文学社，名字不详，其二是一漫画社，名曰“我秀我漫”，可是此二社非等闲人士可参加，而且，我作为一个团支书倒是从没听说过此二社有过啥活动，不知是我消息不够灵通，还是此二社是一个虚壳？比起亚洲国家而言，以美国为首的西方发达国家就做得很好。从小学到高中，学生们的放学时间基本上都在一二点左右，这比中国学生多下来的三四个小时时间，他们就完全可以参加爱自己感兴趣的事了。喜欢研究自己的小发明就研究自己的小发明，喜欢举行个辩论赛就举行个辩论赛，总之一切都是孩子们作主，每个孩子的自立意识都很强，即使是六七岁的小孩子也绝不会是中国家庭中那些衣来伸手、饭来张口的小公主、小太阳。说到自立意识，咱又只能替咱中国孩子汗颜了。一般上了高中以后的美国孩子若还没有一份零工那可是在同学之间非常没有面子的事，他们所崇尚的就是这样一种生活态度。他们与我们国内的一些倚老族简直有天壤之别。美国的高中生学业轻松，打了一份零工后，留给自己支配的时间仍有很多，若是换成中国高中生呢？别说老爸老妈那关过不了，就是老爸老妈首肯了，他有时间打零工吗？人们都说八零后的独生子女们难相处，我想跟这一点也有关系，他们过晚的接触社会，并不真正懂得与人相处之道。说到这儿，某些读者或许会蠢蠢欲动甚至向我扔鸡蛋了，难道中国的教育就真的如此一败涂地了吗？中国政府可一直都是关心着下一代的培养呢！举两个例子吧，减负政策及素质教育。呵，如果你真这么反驳我的话，我恐怕你真的是行外人士，并不了解个中玄机。

     其他地区的政策我不了解，但我们无锡市素质教育的“成果”完全就体现在一张“综合实践考评表格”上。我想这活动的初衷定然是好的，活动创始人其实是希望一群志同道合的孩子们制定一个大家都感兴趣的课题，通过找资料、走访、讨论、交流等形式在活动中增强综合实践能力，培养团队精神，使视野更开阔。但真正的结果又怎么样呢？活动是没有的，但每人会发张表格，在规定的时间内发挥自己的想象力把表格填满并交上相应的资料。呵，这难道就是所谓的素质教育吗？这不仅没给学生减负反倒是增负了，除了要完成应试教育规定的任务外还多了这些个讨人厌的无聊工作！当然，我并不是全盘否定素质教育，就这个设想而言，我个人是十分欣赏的，但这个设想在实施时却完全变了味，所谓的素质教育可悲的成了应试教育的傀儡，也就完全失去了它本来的意义。但是你光说要素质教育不要应试教育，在现阶段是不现实的，若没有应试教育，我们该如何评定一个学生的好坏，但可惜应试教育只是片面反映了学生的一个方面，对于广树这样的天才少年，所谓的应试教育只是抹杀他天赋的一颗毒药罢了。这就引出了教育中最大的一个矛盾——应试教育与素质教之间的矛盾，不解决这对矛盾，任何教育都不可能是真正成功的教育。就目前国内的形势来讲，师生们总是偏重于应试教育，连我的数学老师也经常说“这不在中考考察范围内，我们就不去管它了”之类的话，难道考分就是一切吗？虽然不可思议，但目前的情况似乎就是这样，这也就无怪乎中国为什么会出现如此多高分低能的学生了，而硫酸泼熊事件及马加爵杀人事件更是对现今应试教育的一个巨大讽刺。就我个人而言，我还是觉得素质教育的地位要远高于应试教育，有道德低智商的人最多成为庸夫，而无道德高智商的人却有可能成为最危险的罪犯。但在目前的中国，素质教育在短期内是绝不可能代替应试教育的，这也是合乎情理的，毕竟从隋炀帝的科举制开始到现在也有几千年的历史了，而“应试教育”这个新鲜的名词，年龄恐怕还没我大吧！于是我们还是只能乖乖听从应试教育的一切要求，战战兢兢地跟着应试教育一点点改变我们的学习目标，应试教育说东，咱不敢说西，应试教育说南，咱不敢朝北，应试教育说这要考的，咱得加强题海战术，应试教育说这不作要求的，咱就扔一边，可笑吧？这是现状。前面也说到了，应试教育的一成不变，其实是一种教育教育创新能力的缺失，而这种教育创新能力的缺失也必然会造成学生本人创新能力的缺失。在这里我想举个例子。某研究机构曾抽样调查过一些大中小学校。调查内容是这样的，调查人员在黑板上画一个圆，然后由下面的孩子回答这是个什么东西。首先被调查的是一所小学的低年级，回答五花八门：湖、碗、闹钟、锁眼、山洞，各种稀奇古怪只要根圆搭上一点儿边的都被孩子们说出来了。接着被调查的是一所中学，这次学生们的回答要单一多了，除了回答了方向盘外，就数救生圈、轮胎这几个答案比较富有新意。最后被调查的是一所大学的学生，学生们似乎都有着超强的心电感应，清一色的回答太阳或是“0”，除此之外就没有其他答案比较有建设性。从这儿我们似乎可以隐隐看出，学生们的想象力、创造力与年龄的增长成反比。一年一年长大，孩子们的想象力却一点点消失了，仅仅是因为成熟了吗？还是因为应试教育根本没有给他们想象的空间呢？不要觉得我言辞过激，谁又知道芸芸众生中不会有广树一样的天才少年呢？也许一个巧妙的思想火花本能成就一番事业可是却由于老师或是家长的不理解、不支持最终只能像美人鱼一般化为泡影了。

     要说应试教育对青少年思想的束缚最集中的体现要算阅读理解这一题型了吧。我们阅读的文章多出自名家手笔。当然，要考察学生的理解能力选这些深度大的文章也无可厚非，但是关键的一点是，怎么考察学生的理解能力？或者更确切的来说怎么判定一个学生的回答是对还是错？通常此类题目总有一套所谓的标准答案，与答案相近者，大钩相迎，与答案相去甚远者，不好意思，等你的只有个红叉叉了。我想说的是，所选的这些文章都是大文学家们写的，可读者现在却奇怪的变成了孩子，但是请注意孩子与大人的经历不同，生活背景也不同，自然的，他们对事物的认知态度以及世界观也理所当然是不同的，这就会产生不同的见解，有个哲人说过这个世上没有相同的两片树叶，当然这个世上也不会有相同的两个人。即使是双胞胎难道就没有意见不和而吵架的时候吗？为什么孩子们的思想要与大文学家们保持高度统一呢？再说啦，也有个大作家曾经说过，阅读人家的作品其实是一个再创作的过程，只要我真的是用心去体会过了，凭什么我的答案是错的，而你的答案是正确的呢？不过应试教育才不管你思想不思想的，它只要求你给出正确答案。于是，吃了好多鳖后，孩子们也会套用阅读的公式了，就好像是用欧姆定律、平方差公式一般，遇到诸如“此处用比喻有什么好处”之类的问题时，必然要加上“形象生动地写出了……”这一短语。孩子们所失的分数是越来越少了，可是他们的想象力、创造力却在不知不觉中泯灭于历史的长河中了。关于这一点，咱们还可以从课堂上的气氛中看出来。中国的老师要求孩子们上课坐端正，不许交头接耳，要认真听课，做好笔记，当美国来参观的师生们看到这样军事化的学校是一个个都惊讶得目瞪口呆。但在美国可就不一样了，孩子们可是“自由散漫”多了，他们的课桌可不像在中国那样拍得整整齐齐，而是围成一组一组，学生们可以在课上自由讨论学习上的事，你若是要求他们端端正正做好，他们会说你侵犯人权，这在中国可真是“大逆不道”了！虽然我也不主张在课堂上过分自由，但比较轻松的环境更利于孩子们的学习，不是吗？不知不觉，这篇“小小”的文章我已写了几千字了，是时候该收尾了，以上这些例子，我大多数都是听到的或是看到的，如果你觉得还缺少说服力的话，我再说两个身边的例子吧。我们班有两个特别看重分数的男孩子。我不想侵犯人家的姓名权，在这儿为了方便叙述，我就暂时称他们俩为某钙的化合物和某碳单质。（至于这两个名字的由来，呃……这个，不在本文讨论的范畴内。^-^）有一次某钙的化合物在自己最拿手的英语上输给了某碳单质，他回去后竟然到书城买了四本英语课外书，从下午做到晚上七点。我实在不得不佩服某钙的化合物的毅力以及应试教育惊人的影响力，他竟然能让一好好的男孩子在大好的星期六不打篮球，不玩电脑而是乖乖的做课外题！

     另一件事还是关于这两个人的。每次考完试他俩总是第一个冲进老师办公室要求老师批考卷，那一次某钙的化合物又一次大意失荆州在英语上输给了某碳单质。这一次他做得更绝了，回去后从下午开始把自己关在房间里读了七个小时的英语！七个小时，这是什么概念，即使是做自己最喜欢的事，七个小时也会让人厌倦的！由此我们也可以从侧面看出现今中国孩子在学业上竞争极为激烈，孩子们都背着极大的包袱。我和好友经常开玩笑说某钙的化合物和某碳单质是21世纪的范进和孔乙己，但是其实有的时候我真的有点担心，不仅为他们还包括我自己以及其他正为应试教育而奋战的莘莘学子们，我真希望我和好友的玩笑不要成为现实才好。关于应试教育的思考，写到这儿差不多也该接近尾声了吧，我说得再多也没用，该那样的还是那样，至少在近阶段，中国教育的现状是不会改观的。我絮絮叨叨了这么多或许也不会激荡起哪怕一点点的水花，不过这也不打紧，这篇文章就权当是我自己送给自己的一份礼物吧，纪念我经历的这么多年的应试教育生涯。衷心希望我孙子的孙子的孙子能看到中国应试教育改革的第一缕曙光。

引用自:http://main.bbs.xunlei.com/main.fcg?club=%BF%C2%C4%CF&id=2592